SegurosNews ha entrevistado a Darío Díaz, director técnico y suscriptor de Riesgos Medioambientales, y a Juan Carlos Núñez, director comercial de Omnia MGA, sobre las líneas estratégicas de la agencia en España. Resumimos lo que contaron.
Medioambiental como base, y crecer desde ahí. Tras más de una década en el mercado español, Omnia se ha ganado un sitio en el seguro de Responsabilidad Medioambiental, y ese sigue siendo el punto de partida. La apuesta ahora es crecer en RC Profesional, D&O, Ciber y RC con productos pensados para lo que el corredor necesita hoy.
Capacidad de primer nivel. Aseguradoras como AIG y AXA XL han delegado en Omnia capacidad de suscripción, sobre todo en Responsabilidad Medioambiental y Líneas Financieras. A ello se suman colaboraciones con entidades que buscan soluciones muy especializadas para nichos concretos, como Legálitas.
Un mercado que crece, con una brecha que cerrar. El seguro de Responsabilidad Medioambiental sigue siendo un nicho en España, pero crece a ritmo sostenido: la normativa obliga a muchas actividades a contar con garantías financieras, y cada vez más empresas lo contratan de forma voluntaria. Queda una asignatura pendiente. Muchas empresas, sobre todo pymes, no conocen a fondo sus obligaciones legales en este terreno. Trabajamos con los corredores precisamente para trasladar ese conocimiento a sus clientes.
Suscriptores que cogen el teléfono. En productos tan específicos es normal que al corredor le surjan dudas. La respuesta de Omnia es acompañarle durante todo el proceso: «Somos una agencia donde los suscriptores cogen el teléfono». Explican, asesoran y están disponibles, también en los casos más complejos.
Lo que viene. Un nuevo producto de Responsabilidad Civil a punto de lanzarse, y la puerta abierta a programas a medida: si un corredor especialista plantea una solución para un nicho concreto, se estudia el riesgo y se construye juntos.
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